黒マッチョニュース黒マッチョニュース
黒マッチョニュースの記事一覧

【経済】助けて!スバルが売れ過ぎてヤバイの!主力の米国市場、在庫適正化に目を光らせる


17年03月17日 23:01

1 名前:ニライカナイφ ★:2017/03/17(金) 14:59:09.47 ID:CAP_USER9.net

◆スバルに売れすぎリスク 主力の米国市場、在庫適正化に目を光らせる

「これがスバルの販売店?と目を疑うくらい立派な建物だった」。
北米営業を担当する執行役員の早田文昭は苦笑いする。

富士重工業にとって未開拓地区だった米国南部の有力ディーラーがスバル車のディーラー権を獲得。
ここ5年ほどで真新しい販売店がいくつもできた。

スバル車は米国で16年に9年連続で前年販売を上回った。
商品、マーケティング、販売戦略がうまくかみ合いスバルブランドは全米に浸透。
従前から販売シェアが高い米北部だけでなく南部でもシェアを伸ばした。

「全米ディーラーは約620店舗とここ数年同じだが顔ぶれは変わった」(早田)。
スバル車はもうかる―。米国ディーラーの共通認識だ。

「販売台数は未達で全然かまわない。在庫が増えすぎるほうが怖い」。
スバル車の米国販売が大きく伸びる中、富士重社長の吉永泰之はスバル車の在庫動向に神経をとがらせる。

スバル車はここ数年の急激な販売拡大により、在庫が極端に少ない状況が続いた。
車の値引きに相当するインセンティブ(販売奨励金)は業界平均を大きく下回る。
中古車の下取り価格も高く、スバル車の需要を喚起し、高い利益率となる好循環を生んでいる。

極端な車の玉不足は販売機会の損失につながるため、米国工場では16年春から18年度にかけて能力増強を進めている。
ただ車を作りすぎて在庫が増えると次第に奨励金で台数をさばくようになる。
富士重が強みとしてきた従来のビジネスモデルが崩れる恐れがある。

在庫を余分に持っていないか―。
米国販売会社スバルオブアメリカは米国ディーラーの現場に目を光らせる。

米国市場はガソリン安の影響でセダン系車種からスポーツ多目的車(SUV)、ライトトラックに人気がシフト。
新型「XV」の投入も控え、SUVの販売比率が高い富士重にとって追い風が続く。

“売りたい”ディーラーをマネジメントし在庫適正化を維持できるか。
売れすぎリスクとのにらみ合いが続く。

写真:昨年11月から米国で生産を始めた新型「インプレッサ」と吉永社長
http://i.imgur.com/esjavZe.jpg


ニューススイッチ 2017年03月15日
http://newswitch.jp/p/8307


引用元:http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1489730349
続きを読む
記事の全文を表示する(参照回数:106)関連記事
【経済】 東芝買収、「有力候補は韓国企業」に心中穏やかでない日本~かつて技術流出でシェアを韓国に奪われたトラウマが
【経済】YouTuberの平均給与「月747万円」算出にネット衝撃
【経済】「プレミアムフライデー」に一定効果 2月の大手百貨店売上高
【経済】「月100時間」で労使が最終調整 残業上限規制
【経済】たばこ値上げ、いくらまでなら吸い続ける?1位500円 2位1000円 3位600円
【経済】イカ30年ぶり不漁で珍味も高騰!!販売休止や減量も イルカもとばっちり
【経済】コピー機が売れない!名門「リコー」の袋小路
【経済】サムスン、シャープなどにパネル供給停止で賠償請求 請求額は約490億円 ICCに仲裁を申し立て
【経済】サークルK・サンクスの独自商品、ほとんど廃止
【経済】スバルはなぜ「無人自動運転」を目指さないのか
【経済】スバルはなぜ「無人自動運転」を目指さないのか
【経済】スマホで巻き返し図るサムスン 新型「S8」の性能は
【経済】スーパーのから揚げ 100g・98円など低価格の理由 「精肉売り場で売れ残った鶏もも肉を使う」
【経済】スーパーのから揚げ 100g・98円など低価格の理由 「精肉売り場で売れ残った鶏もも肉を使う」
【経済】スーパーやコンビニのおにぎり、値段据え置きで少しだけ小さくなってしまうかもしれない事態に直面
【経済】スーパーやコンビニのおにぎり、値段据え置きで少しだけ小さくなってしまうかもしれない事態に直面
【経済】スーパーやコンビニのおにぎり、値段据え置きで少しだけ小さくなってしまうかもしれない事態に直面
【経済】スーパー・百貨店苦戦、イオンは2年連続最終赤字
【経済】ソシャゲに意地でも課金しない人と秒速で課金する人の違い
【経済】チケット高値転売、公式サイト新設で歯止めへ…ごく普通のファンがコンサートに行けなくなるからだ

▲ページトップ

オタクニュース


copyright harikonotora.net All Rights Reserved.